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不走出北京,高思教育如何抵达大半个中国

时间:2019-07-12
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如何在不离开北京的情况下到达中国的一半以上

文|李山

高仪教育创始人兼首席执行官高思之于2019年4月18日在会议舞台上表示:“学校不会在北京以外的地方开学。”观众来自世界各地的教育机构负责人。声音刚刚落下,一阵手掌跳了起来。在此之前,高斯的“不在不同地方开设校园”的想法总是被业界不时讨论,但必须正式宣布。

校长欢呼,高斯的“他心中的一块石头”倒在了地上。前面的道路将是坚定的。

在2019年之前,高斯总是沉浸在探索之中。现在方向很明确:从风险投资开始的2C到2B,到S2B2C,高斯增长到S(S:供应商是供应商; B:商业是商人负责分销业务; C:客户是顾客和买家)。

在K12领域,哥特式是一种特殊的存在。当课外培训市场正在进行扩张时,Gothic选择了“弯曲国家”的道路。

回顾高斯的发展,该领域的扩展从未写入议程。 “你跑的越多,你就越不想去战场。”

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(高思成,高斯教育创始人兼首席执行官)

高斯的基因

2009年,高斯教育成立。 2010年初,培训业务刚刚开始。随着2011年和2012年中国K12市场进入快速发展时期,各种机构纷纷涌入地面,不同地区的扩张步伐接连不断。

这时,高思刚从海淀黄庄开始,他必须感叹他很幸运:“这个本地人才有优势,良好的教学氛围,良好的学生,良好的父母,良好的环境,黄庄的教育。程度上,有奖金。“

你如何利用股息来影响更多人?这是一个必须考虑的问题。走出北京来广州,你必须站在充满培训机构的华英大厦。在您面前,您将找到充满教学和培训的品牌的楼层目录。你必须做出的直观感觉是:“加上高斯的名字。我觉得很无聊。”

成为世界上服务学生人数最多的教育企业这就是Gossip的愿景。为了实现与当前市场不同的方法的需要:创业的第一年出版高斯学校的教科书,第二年出版大语言教科书,拉开了一个全方位的课程与业界分享。

“我们并不担心这些事情会被公开,因为我们的核心竞争力是发展的能力,而不是研发的结果。”

为了进一步聚集教学和研究能力以及教师培训,早在2012年,刚刚成立Gossago会议两年多之后,俞成成就迎来了艰难的选择。你想把团队带到一起,继续前进到高斯大厦的未来吗?

在这个时候,讨论过的建筑物只有一个水泥框架,它即将被废弃。这栋建筑是租来的,立面墙是自己修好的。水和电必须自己连接。空调,暖气和消防必须由他们自己完成。

你想在中关村建立自己的基地这么早,你要组织一个团队投票:非常同意打3分,勉强同意得2分,不同意得1分,如果最终的平均分是不到2分,那就不要租了。

投票结果:除了完成之外,每个人都投了3分。 “当时我很保守,因为我考虑过缺乏资金。”

支付的价格是多少?有必要为20个教学点投入资金。 “学校没有设置教学点,把人员集中在后台,从事研究和开发。普通学校绝对不可能这样做。事实上,他们当时并不想理解。他们都建立了关于中关村的高层理想和感受。这是Si Si Building的建筑基地。事实上,这可以看出。后来,当高斯选择2014年的B路线时,公司有理由发展基因。高斯不是一所典型的培训学校。“

事实上,新建的高斯大厦非常有利,周边的大学聚集在一起:北面一公里是清华大学,西面不到两公里,北京大学,南面50米是北航,楼下是地球科学大学。学院路(学院桥)800米。

隋玉成觉得这座建筑的最大优点是学生来得方便。 “这不是一个上课的学生。这是一所大学的学生。这座建筑可以吸引人才。需要很多人做不同的科目和成绩,所有级别的产品教学,研究,教学和培训都需要人才。“

在哥特式建筑中,教学和研究的能力开始随着人们的聚集而生效。

没有动力去扩大不同的地方寻求差异化的游戏,突破自我“转向B成商业模式,成为产品。”

我们发现,我们的行业合作伙伴不仅需要教材,还需要更多课程材料,需要问题库,需要准备笔记。 2014年,高思开始分享教材。 “合作模式非常简单。合作伙伴是将硬盘复制到我们的服务器上,然后派人到Gaosi Building和Gaosi团队一起工作4-6个月。我们的手提带他们教他们如何做教学和研究,如何培养大学生“

今年,互联网进入了教育行业的第一年,复制和互联网是老式的,效率低下。教科书到B一直是业内人士,高斯并不是第一个给B做教学的产品,但高思是第一个到B的网上。

作为北京竞争激烈的K12辅导品牌,高斯2B并没有优势,首先是品牌属性。它会来自房子的门吗?许多组织都会有现实的考虑。

B面业务需要成为一个独立的品牌,“爱学习”应运而生。

到B有五年的黄金时期

太长了,你必须搬到线。“

2015年春天,高思从郑州选择了20所学校到下列县,开展了互联网+教学平台。

2015年8月,高斯正式向业界推出爱心学习平台。从那时起,高斯已经从2C模型转变为S2b2c模型。虽然北京高斯的C端业务仍在扩张,但在战略层面,C端业务只是高斯创业的基础。对于未来,高斯C端业务是其B端平台的研发和实践基地。

将中关村的优质教育资源,包括课程和教师,带到当地,让偏远农业城镇的孩子们可以享受到像中关村儿童这样的优质课程和教育资源。这不是一件容易的事。

“1%的希望必须100%难以完成”这是学习学习的正常方式,也是选择李楚作为爱学习CEO的原因,李川有更多的努力,当高思他负责教学和研究业务,他的团队出勤记录是9:00-58:00,这意味着9点工作,但这是下班后的第三天。 “他非常有能力突破精神和坚定的信念,最激烈。”

作为爱学习的CEO,李楚接手互联网+教育2B业务有很多问题需要解决:第一个问题是解决个性化问题。

K12的需求不断增长,全国有数千个场景。从C端业务的角度来看,学生是分层的,产品基本可以匹配。

但是,作为B端供应商,首先,有必要解决本地化问题,以解决教科书的版本问题。初中版有最突出的问题。该国有160个测试区域,80%的教科书版本是标准的,但本地化的粒度非常小。

其次,B端用户难以如此准确地绘制。 C端的用户更清楚,父母是决策者,孩子是学习者,但无论谁在B端有最终发言权,“可能不一定明白能做出决定的人不一定能够着陆的,能够保证着陆的人不是我真的想降落的,而真正想要降落的人可能无法控制每一位老师。每个老师都有不同的需求。“

目前,爱学习平台3.0版本为教科书版本问题提供了大量解决方案,并开发了教学辅助工具,真正解决了本地化问题。在进度,类,难度,实际问题解决方案中,您还可以自定义差异。

一线城市和六线游戏在不同地区有所不同。 “需求正在增长我没有预测需求。”隋成成说,高斯将重点放在基础教育理念上,然后组织就会这样做。我们的支持存在问题。

前Gaosi是B,现在Gaosi是S,并且喜欢学习集团业务中最具战略意义的职位。

好路。

许多校长来自小地方,每个人都不知道正在使用爱学习。它本身就有意义。

选择合作学校,高思重视学校的组织能力和突破的决心,对人数没有特别严格的限制。 “因为大型机构不一定是好客户,小型组织可能不是坏客户。从客观事实来看,它仍然与组织的特征有关,并与组织有关系。当然,它有很大的关系与校长。

一些校长已经全职替换了所有兼职教师,当然他们面临很多阻力,但他们在转学后增长很快。

B端的供应不足。

在过去10年中,地方培训学校的课程体系普遍缺乏。数量较少的机构主要依靠一线教师在初中和中考阶段进行会面,这是一个“需要点”。以前的机构是由市场和运营驱动的。你需要先做什么,你只需要一个班级,一个着名的老师,一个班主任可以操作。

市场运作优势的人很难考虑系统开发。他没有大规模系统研究和开发的质量和能力,但随着组织发展到一定阶段,随着K12巨头的下沉,越来越多的多机构开始认识到标准化产品系统的重要性。与此同时,公立学校教师慢慢拒绝使用,市场对产品和系统的需求也在增长。

因此,将有越来越多的公司来到B.

一,二线城市在过去几年中发展迅速,三六线有延迟周期。通过这种方式,C端快速发展,就像B端需求更强一样。全国有3000个县市,所有机构都有课程和教师的需求,目前合作模式的核心点是“帮助他们实现这些学校”,

还有五年的推迟效应,而这五年也是B端五年的黄金。

但2B公司不会拥有那么多的2C,因为2B更复杂,以前的投资更大。 “这个市场刚刚开始,所以有很大的空间。”

准备最后的OMO

在S2B2C模型中,整个高斯团队坚信OMO(Online-Merge-Offline)是未来教育发展的关键,但目前特定的产品形式和教学模式还不够清晰,每个人都在探索。

学习场景中必须有四个基本因素:地理,年级,学科和等级。 K12的客户需求情景特别复杂。 K12主要有强烈的区域需求,全国各地的情况各不相同。

一些产品,如儿童英语和低中数学思维,自然适合纯粹的在线模式。地理需求没有差异。低年级的家长没有明显的测试要求。因此,更适合解决儿童的英语听说和早期思维发展问题。纯粹的在线模式。

另一个例子是“学习学生”天生就是渴望学习而不需要被激励。然而,更多的学生缺乏学习成绩甚至负面情绪的感觉。他们需要通过课堂教师的互动来完成学习过程。对于学校部分,在学前或小学低年龄段,由于没有高考这样的目标,父母的需求偏向于学生的能力和素质的想象力。然而,随着学校的兴起,学习目标的明显压力逐渐显现,K12学科已成为课外辅导的迫切需要。

地理,年级,学科和水平四个因素构成了复杂的学习场景。 OMO模式需要不同场景模式,以满足不同需求的用户。

在不同的需求情景中,一切都不是最终的决定。 “很难说哪种模式在需求情景中是最好的,每个人都在探索。但与零售业一样,纯粹的在线电子商务只能占据不到20%的份额,教育比例会更低,OMO的市场前景也很大。“

铃木认为OMO是K12的最终结束。 “在线资源迅速传播,线下教育缓慢。网络以云的形式出现。离线教育以爱的形式存在。在线技术的基因是0和1的代码,离线。教育的遗传学是生命对生活的影响。“OMO在两者中占据最长时间,并且更好地削减了更多用户需求的场景。他坚信这个方向是正确的。

然而,OMO的道路仍然很长。目前,产品,技术,销售和服务系统都存在问题。 看看更多

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